Сэт Годин - Фиолетовая корова (обложка)Книга
Сет Годин
Фиолетовая корова

Оценка:  (5/5)
Купить

Поехал я в Лас-Книгас за какой-нибудь новой книжкой по маркетингу, как обычно. Долго ходил, рассматривал чудные названия. Ничего интересного... Очередные "Как заработать миллион", "Шпаргалки по маркетингу", прочитанные Траут и Котлер. Расстроился, собираюсь уходить. Решил напоследок ещё раз изучить книжную полку -- те книжки, которых почти не видно. Засовываю руку, достаю небольшую книжечку, смотрю на обложку и... подпрыгиваю от радости! Сет Годин! На русском! Закрываю глаза, снова открываю -- не ошибся. Правда -- Сет! Фиолетовая корова! Та самая, которую я позавчера заказал на Амазоне, только в переводе. Бегу к кассе, оплачиваю, сажусь в машину и начинаю читать. Прочитал полкниги. Другую половину оставил на вечер -- удовольствие надо растягивать. Да, Сет, я -- фанат.

Впрочем, не один я. Книжка Purple Cow стала самой продаваемой книгой о маркетинге на Amazon и в куче других мест.

Кто такой Сет Годин? Рассказывает обложка:

Сет Годин -- всемирно известный специалист по маркетингу, блестящий лектор, автор международных бестселлеров Permission Marketing и Unleashing the Ideavirus. За свою карьеру он основал целый ряд успешных компаний.

В 1998 году его маркетинговое агентство Yoyodyne было куплено компанией Yahoo, где Годин занял (занимал -- Д. Ч.) пост вице-президента по маркетингу (по директ-маркетингу -- Д. Ч.). Подробнее о нём можно узнать на сайте www.sethgodin.com.

О чем же нам рассказывает мистер Годин в этой книге? В известные "P" маркетинга он вводит новое -- "Purple Cow" (фиолетовая корова):

Суть Фиолетовой коровы заключается в том, что она должна быть особенной, выдающейся. Если бы слово "выдающийся" ("remarkable") начиналось на "P", я бы, может, вообще обошёлся без упоминания коров.

Эта книга отвечает на вопросы "Что? Где? Когда?" в отношении понятия "выдающийся".

Если вы читаете современные книжки по маркетингу, то, вероятно, знаете, что покупателям больше некогда изучать рекламу и выискивыть лучший товар среди хорошего. Чтобы привлечь их внимание нужно выделяться. В книге "Фиолетовая корова" Сет даёт рекомендации о том, как можно выделиться -- как сделать так, чтобы ваш товар заметили, чтобы о нём говорили. На протяжении всей книги Сет приводит множество примеров компаний, которые смогли сделать из товара Фиолетовую корову.

Но быть выдающимся -- это не значит быть скандальным и возмутительным, хотя и такой подход тоже уместен.

И хотя с помощью оскорбительного поведения вы можете на какой-то момент привлечь к себе внимание людей, которые не хотят вас слушать, такая стратегия не слишком дальновидна. Скандальность сама по себе не будет работать, потому что разговоры "чихателей" о вас и вашем продукте будут носить отрицательный характер.

Итак, будет ли вам полезна эта книга? Несомненно! Я рекомендую её всем, кто хочет сделать свой продукт выдающимся. Выдающимся как сама эта книга. А особенно, если вы -- маленькая компания, которая собирается бороться с мельницами. И, пожалуйста, не обращайте внимание на дурацкую обложку русского издания (сравните с английским изданием), на не очень интересный перевод (Сет пишет красивым слогом, а перевод получился средненьким) и на то, что тираж книги -- всего 5000 экземпляров. Потому что Сет Годин -- как iPod в России. Хит в США, плохо известен у нас.

P.S. Ах, и ещё одна цитата из книги, связанная с моими записями про ценообразование:

Низкая цена -- это путь ленивого, это последнее прибежище разработчика продукта, у которого больше не осталось интересных идей. Дешевизна -- это не путь для Фиолетовой коровы.

:-)

Купить в Bolero.ru »

Про другие книги Сета Година:

тот самый Паша 2005-02-23 01:05

Думаю, тебя должно вот это заинтересовать: новая (так понимаю, ещё неизданная) книга Сета Година "Bootstrapper's Bible" в PDF.

Качается на ура, весит 1,2 мб.

Да, о ней я тоже собираюсь написать. Интересная вещица, пригодится всем, кто начинает бизнес -- придаёт вдохновения :)

Bootsrapper's Bible существует только в электронном формате, продаётся на Amazon за ок. $3. Недавно была опубликована в виде манифеста на ChangeThis временно, но Сет разрешил её публиковать на сайтах и форвардить друзьям -- судя по всему, эта версия и лежит на том сайте.

Ещё Сет отсылает её бесплатно всем, кто купил Коров. А написана она в 1997 году.

(Я ж говорю -- фанат :) )

Кстати, очень рад, что не один я из аудитории sellme.biz его знаю ;)

Laisan 2005-03-02 15:05

Кстати - вот кстати аудио отрывок из Permission Marketing. http://www.800ceoread.com/podcasts/archives/000651.html

Спасибо за ссылку!

Кстати, Permission Marketing тоже на русском издан: https://sellme.biz/books/desc/28371336/

Скоро напишу рецензию.

romane 2005-11-21 14:05

заказал книгу, а что еще из Година посоветуете взять?

Подарок в придачу! Очередная блестящая маркетинговая идея

Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт

Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Спасибо

Сергей 2005-12-08 21:05

Дмитрий,

я по поводу "Bootstarpper's Bible", выше Вы говорили, что "... о ней я тоже собираюсь написать ...". Было бы интересно чужое мнение ...

Пытался осилить "в подлиннике", знаний английского хватило только на общее представление :( Где бы раздобыть на русском, подскажете? Буду благодарен (поисковики результата не дали)

Supreme 2005-12-10 19:05

За год перечитываю Permission Marketing третий раз. Каждый раз отмечаю что то новое :)

Заказал следующие 3 книги Година. На три дня хватит :) Уверен доверительный маркетинг окупит себя!

Mikhail Penkovsky 2006-02-16 12:06

Я бы рекомендовал "All Marketer Are Liars", из всех его творений мне она больше всех понравилась.

Правда, я ее читал на английском и у меня есть подозрения, что на русском она пока не издана.

Иво К. 2006-06-06 11:06

Не разделяю фанатизма. После прочтения каждой книги меня мутило. Может перевод плохой, но книги сплошной флуд...