Jack TroutДжек Траут – это легенда маркетинга. Слышали слово “позиционирование” в контексте рекламы и маркетинга? Именно Джек, вместе с Элом Райсом, изобрёл его. Если вы занимаетесь маркетингом, то не могли не слышать его имени и не читать его книг. Если же вы только начинаете, тогда обязательно должны его прочитать (начните с “Позиционирование. Битва за узнаваемость”).

Я провёл с Джеком Траутом мини-интервью о блогах. Его и привожу тут.

Sellme.biz: Что вы думаете о блогах?

Джек Траут: Как “письма в редакцию” в газетах, некоторые интересны. Но большинство представляют малую ценность. Если вы хотите почитать, то есть много книг – и они лучше, чем блоги. Я не читаю блоги, потому что они не редактируются как положено.

Sellme.biz: Как вы думаете, могут ли маркетологи использовать возможности блогов для прямого разговора с покупателями?

Джек Траут: Возможно. Но вам придётся организовать их таким образом, чтобы мнения представляли интересы подходящей части вашего рынка.

Sellme.biz: Будет ли блогосфера “PR-средой XXI века”?

Джек Траут: Блоги, воспринимаемые как “независимые” могут иметь некоторую PR ценность. Если нет, они потеряют доверие или покажутся несостоятельными.

Sellme.biz: Джек, спасибо за ваши ответы. Продолжайте работать в том же духе!

Обновление: Я отправил это интервью Сету Годину. Вот его ответ дословно: “funny!”

vit 2005-07-01 23:05

сет, вероятно, следует правилу либо хорошо, либо ничего...

по поводу позиционирования хорошо выразились авторы cluetrain manifesto:

«Компаниям, пытающимся себя «позиционировать», нужно определиться с позицией. Их позиция должна касаться того, что действительно волнует их рынок.

Напыщенное хвастовство – «Мы позиционируем себя как лучшего поставщика XYZ» – не является позицией.

Компаниям нужно покинуть свои башни из слоновой кости и говорить с людьми, с которыми они надеются построить связи.»

Говорить с людьми. Это не совсем то же, что представлять интересы подходящей сферы и иметь PR-ценность.