Knock knock

Электронная книга
Seth Godin
KNOCK KNOCK, Seth Godin’s Incomplete Guide to Building a Web Site That Works

(На английском языке)

Я для себя выделяю два типа книг: inspirational и how-to. Первые вдохновляют сделать что-то, вторые рассказывают как сделать. Многие книги сочетают и то, и другое. Именно такой, вдохновляюще-поучающей, и является новая электронная книжка Сета Година “Тук-тук, Неполное руководство Сета Година по созданию сайтов, которые работают”.

На самом деле, это скорее не книга, а статья – всего 41 страница. И я для себя не нашёл в ней новых идей. Однако, прочитав её, я понял, каким должен быть мой следующий сайт.

Сет пишет:

Сайт должен делать по крайней мере одну из этих двух вещей, скорее всего, даже все две:

  • Превратить незнакомца в друга, а друга в покупателя.
  • Говорить в таком тоне, который убедит людей поверить в то, что вы рассказываете.

Сайт может заставить сделать только следующее:

  • Посетитель кликает и идёт куда-нибудь ещё (туда, куда вы хотите, чтобы он пошёл).
  • Посетитель кликает и даёт вам разрешение на звонок или письмо.
  • Посетитель кликает и покупает чего-то.
  • Посетитель рассказывает другу, при помощи клика, блоггинга, телефонного звонка или лично.

Всё.

Если ваш сайт пытается сделать большее, чем это, то вы попусту тратите время, деньги и, что ещё важнее, фокус.

Как сделать такой сайт? Сет начинает с привлечения трафика на сайт при помощи Google AdWords. Показывает примеры, как одни люди теряют деньги, указывая с объявлений на страницу, которая не делает вышеперечисленные вещи, а другие получают прибыль при помощи нескольких правильных слов на такой странице.

Потом Сет Годин рассказывает про тональность сайтов – как они “tell a story” при помощи графики, цветов, картинок, шрифтов и текста.

Далее автор говорит, что разных посетителей нужно рассматривать по-разному. И выводит такую интересную идею: рассматривайте свой сайт не как одно целое, а как кучку страничек. И отсылайте разных людей на разные странички.

Не отсылайте их на главную страницу. Эй, вообще не имейте главной страницы!

Четвёртый шаг – Test and Measure – тестируйте и измеряйте. Я об этом обязательно напишу позже: как на BlogJet.com работает система отслеживания и какие результаты она даёт.

Остальные полкниги посвящены Case Studies – изучению нескольких сайтов, одни из которых работают, другие – нет.

А потом книга заканчивается и Сет просит читателей написать к ней сиквел 

Так что же дала мне эта небольшая книжка? А вот что – теперь я могу говорить “Так сказал Сет Годин, один из самых “продаваемых” маркетологов нынешнего столетия”.  Ведь и правда – то, что я хотел донести до тех, кто занимается всякой ерундой, делая сайты, вместо того, чтобы делать прибор для продаж, лежит передо мной на 41 странице.

Напомню, что по договорённости с Сетом, я продаю эту книжку через Webmoney (потому что PayPal не доступен для жителей бывшего СССР). Она стоит $9 (WMZ) и все деньги я переправляю автору.  Те, кто хочет получить эту книжку, отправляйте мне по Webmoney 9 WMZ на этот кошелёк: Z160460935309, в комментариях к платежу напишите ваш e-mail. Потом киньте письмо на dmitry@sellme.ru (скажите, что оплатили) и я вышлю вам книгу. И не забудьте, что книга на английском языке.

Скачать книгу бесплатно...

Rad 2005-05-18 15:05

Вода конечно. Но вот это:

Эй, вообще не имейте главной страницы!

действительно стоит и 9WMZ! Отличная мысль, которая мне никогда в голову не приходила. Но чорт! Я ведь уже узнал это... Прости, Сет - в другой раз ;)

Рад помочь, Rad :)