Heinz1Видели рекламу кетчупа Heinz? Несколько лет назад это была весёлая песенка “Хаинц кетчУуууп! всегда к обеду я беруууу”. В прошлом году это был “отрывок из фильма ужасов”, где люди умирали, потому что у них закончился кетчуп.

Креативно, забавно. Но причём здесь кетчуп?  С таким же размахом можно рекламировать соль. Или салфетки. А может туалетную бумагу?

“Туалетная бумАаага! всегда после обеда я беруууу”…

В то же время, когда ко мне на обед приходит человек, который у меня раньше не был, я, доставая Heinz из холодильника, спрашиваю: “А какой кетчуп ты любишь?” Некоторые отвечают, что им всё равно, некоторые – “Балтимор”, другие – “Calve” и т. д. Я тут же достаю упаковку “другого” кетчупа и предлагаю прочитать состав. У “другого” кетчупа неизменно присутствуют какие-то кислоты, добавки, красители. Затем я даю Heinz: Томаты, уксус, сахар, соль, экстракт специй и приправ, специи. Wow! All natural. Большинство людей конвертируются в любителей кетчупов Heinz.

А что же реклама? (Можно я опять о брендах, да? Спасибо!) Бренд Heinz известен. Но его не покупают. А всё потому, что производитель не замечает отличительных свойств своего продукта.

Похожая история была, если мне не изменяет память, описана в одной из книг Траута. Джек, пытась придумать отличительную черту пива, приехал на завод и увидел скважины, из которых берут воду для производства янтарного напитка. “Вау, у вас вода из глубокой скважины! Это будет отличительным свойством!”.

Внимательно посмотрите на свой продукт и подумайте – может вам и не надо ничего придумывать, может у вашего продукта есть такое свойство, которое сразу отбросит конкурентов в каменный век?

Например, в офисе “Окна-дизайн” висит сертификат производителя на то, что окна не будут терять своего первоначального цвета в течение 25 лет. Ух-ты! Такой срок. Олег, пусти это в рекламу!

Дмитрий Кот 2005-08-29 14:05

Дмитрий, не соглашусь !:)

Кетчуп Heinz, насколько я знаю, подает себя, как самый густой кетчуп.

Т.е. его натуральность преподносится в виде этого потребительского свойства.

На рекламу Heinz у нас, думаю, образать внимания смысла нет - Россию пока этот монстр не рассматривает, как плацдарм. Вернее, на нас он косится, но еще не пришел.

Дмитрий, да, я говорил исключительно про Россию. Потому что, по-моему, в США как раз Heinz и есть первый кетчуп.

(Насчёт "густой кетчуп" -- хм... в моём мозгу нет связи между "густой" и "натуральный" :) )

Дмитрий Кот 2005-08-29 16:05

Дмитрий, в том-то все и дело, что у нас по ящику. Как этот ролик попал на наши голубые экраны никому не известно. Это была не рекламная кампания, а так – пшик. Запросто может быть, что ролик этот дали в нагрузку вместе с баржой кетчупа: продукт и рекламная поддержка. Хитрым образом его перевели и русифицировали и … вуаля – акция без осадка в головах покупателей, направленная лишь на реализацию баржи кетчупа. И то, скорее, рассчитанная чтобы розничные продавцы закупили этот чудо-кетчуп и мучились с ним сами:)

Дмитрий Кот 2005-08-29 16:05

«Насчёт “густой кетчуп” — хм… в моём мозгу нет связи между “густой” и “натуральный”»

Потому что Ваш мозг, равно как и мой, еще не испытали на себе мощь рекламной машины Heinz.:)

Magnit 2005-08-29 18:05

Информация для интереса.

Госпожа Хаинц - родная жена :) сенатора Керри, который проиграл президентские выборы Бушу в прошлом году.

Максим 2005-08-29 19:05

Дима, когда меня спрашивают какой кетчут я люблю, я всегда говорю: "Острый" и честно говоря мне пофигу какой это бренд, ибо острый кетчуп он и в Африке острый.

Тарас 2005-08-30 11:05

Hienz не покупают, потому что он в несколько раз дороже чем разные там "балтиморы-кальве", а не почему то еще. Даже не так - люди покупают разные "балтиморы-кальве" из за их дешевизны...

Дмитрий Плехов 2005-08-30 14:05

А я покупаю хейнз изза дороговизны:) Но и тратится у меня одна бутылка несколько месяцев.

Kurt 2005-09-06 16:05

Ок. С консервантами и т.п. - понятно. Тут, положим, Heinz мы относим к натуральным. А как на счет (ГМП) uенетической модифицированности продуктов?

Вроде как он именно к ним и относится

http://www.4yourtype.ru/group_3/gen.htm

Как, продолжаем все еще считать его натур продуктом?

изготовление сайтов http://www.cms-studio.ru