Microsoft объявили, что выпустят 7 вариантов новой версии Windows Vista:

  • Windows Vista Starter Edition
  • Windows Vista Home Basic Edition
  • Windows Vista Home Premium Edition
  • Windows Vista Professional Edition
  • Windows Vista Small Business Edition
  • Windows Vista Enterprise Edition
  • Windows Vista Ultimate Edition

(via Shareware Marketing)

Для чего же они выпускают столько редакций?

Чего бы в Microsoft не говорили (“the goal of the product edition differentiations in Windows Vista is to provide "clear value proposition" to all customer segments”) – главной целью этого разделения является извлечение максимально возможной прибыли с каждой категории людей. (Это я не в злом тоне сказал (“буржуи! хотят денег”), а в “фактовыражающем”).

В мире есть много людей и много денег . Но у каждого – своя кучка. У кого-то она вмещается в носок, у кого-то экрана банкомата не хватает, чтобы отразить сумму.

Давно уже делают продукты, нацеленные на две категории: домашний пользователь и профессиональный пользователь. Первая группа – те, кто пользуется продуктом, вторая группа – те, кто извлекает прибыль из продукта. Вторые, конечно же, готовы заплатить за продукт больше.

Вот и ключ: готовность заплатить больше. Если пользователи готовы платить больше, то почему бы просто не повысить цену? Но в таком случае будут потеряны те пользователи, которые не смогли заплатить столько.

Поэтому разделяем продукт на два: для тех, кто не готов заплатить одну сумму и для тех, кто готов заплатить другую.

Here we go… А как же те, кто может заплатить ещё больше? Ха, создаём ещё одну версию… и т. д. Таким образом заполняются все ниши своим, “специализированным” по цене продуктом. И мы извлекаем из каждой категории клиентов максимально возможную прибыль в данной ситуации.

Конечно, настоящая максимально возможная прибыль получилась бы, если бы Microsoft не указывала цену на продукт, а залезала в кошелёк и в голову потенциальных клиентов и узнавала максимальную цифру .

А для чего тогда Starter Edition?

Starter Edition – это версия Windows для неразвитых рынков (типа Индии, России, Африки, Китая), в которой одновременно можно запускать только три программы. Смешно звучит. Для чего нужна такая недооперационка ценой $49?

Давайте посмотрим: что же за рынки такие, на которых будет продаваться Starter Edition? Это рынки с огромным уровнем пиратства. Но это рынки, в которых люди понемножку начинают покупать софт. Представляете: те, кто покупал Windows за $3 теперь покупают его за $100!

На развитых рынках люди привыкли, что софт – это одна из самых дорогих частей компьютера. На рынках с пиратством – нет.

“За что Microsoft берёт $100? Почему они не могут понизить цены? Хотя бы для нашего рынка…”

И тут на сцену выходит Microsoft и говорит: “Мы можем сделать операционку дешевле. Пожалуйста, вот вам Windows за $49. Но за такие деньги вы сможете запускать только три программы и у вас будет урезанный интернет.”

Таким образом, фирма подсказывает, что цена на основной продукт – правильная.

 

Тем, кто хочет узнать про сегментацию по ценам подробнее, советую статью Джоэла Спольски “Верблюды и песочница”.

P.S. Предсказываю, что самой популярной редакцией в России будет Windows Vista Ultimate Edition.

kislitsyn 2005-09-12 14:05

Кстати, молодцы что сделали именно урезанную версию, а не просто дешевле... Опускать цены на тот же продукт - последнее дело.

wasker 2005-09-12 19:05

нда... как говаривал мой товарищ, "не enterprise версий не держим". 8)

Max Folder 2005-09-13 01:05

Дешевая версия - это хорошо, но запуск трех программ - это издевательство. Microsoft делают это не для того, чтобы получить денег, а чтобы иметь формальный повод отметать нытье сирых и убогих - "У вас нет денег на полноценную ОС? Купите такую же убогую, как и вы". И сегментация тоже должна иметь пределы - в какой-то момент знание тонкостей каждой версии превращается в удел профессионалов.

Віктар 2005-09-13 10:05

Это очень хорошо. Тем очевидней будут преимущества свободных ОС.

Setti 2005-09-13 11:05

На счет популярности WinUE прикольно подмечено :-) ... И стоить она будет как и урезанная, то есть от 3$ и наже (стоимость болванки перед походом к другу, стоимость безлимитного трафика в eMule) :-)

Max Folder: как раз про это и написал :)

br23 2005-09-13 21:05

Да! Я ранее читая ту запись Джоэла Сполького как раз про "Микрософт" думал. Но с "Вистой" они сами себя переплюнули. :))

patrick 2005-09-14 01:05

Вот и получается что у нас ОС с открытым кодом стоят дороже Windows...

Maniac 2005-09-18 19:05

Кстати, Спольски у себя как раз написал, что вся эта сегментация, в итоге, не работает. Не создает лояльных клиентов.

Andrey Ugolnik 2005-09-20 16:05

Скорее всего появятся пользователи, которые купят самый дешевый вариант и поставят на него патч, который снимет ограничения на кол-во запущенных программ и пр. И патч этот будет править пару записей в реестре (как это уже ранее бывало). При этом, с точки зрения закона, все будет вполне легально - запись в реестр не возбраняется, а даже предполагается.

Андрей: не все же люди не честные :)

Andrey Ugolnik 2005-09-21 16:05

Дмитрий:

А я и не сказал, что все так и поступят ;)

Но в любом случае этот вариант будет более честным (черт, это как быть немножко беременной), нежели покупка пиратской весии за пять баксов на рынке.

Preview 2005-11-02 07:05

Для меня это удобно, я не пользуюсь в процентном соотношении 80% винды. Плюс отключаю многие службы. Экономлю ресурсы ;)

Let's 2005-11-03 11:05

А у меня вот досих пор любовь в 98му ;)

Из Vista пробовал только Бетта версию.

sergetsa 2006-01-12 10:06

Господа! Мне кажется, что это здорово, что существует такая сегментация. Никогда еще дешево не было качественно. Но посмотрите анализ IT-рынка и вы увидите, что снижение цен - это чуть ли не основное требование российского рынка. IT-Research или IDC-Russia об этом писала в открытых обзорах. Вы говорите о том, что "урезана" - если ты умеешь считать, и часть функций тебе все же нужна (насколько?) - не бери дешево.

А насчет работает или нет сегментация - работает и еще как. Посмотрите, например, аналитические отчеты, что покупают? по любому продукту IT - как раз "урезанные" версии.

Setti 2006-01-12 17:06

Однозначно работает. А та проблема, с которой столкнулся Джоель Спольски и описал в конце своей статьи - это просто побочный эфект интенсивного поиска истины. Что-то вроде "чем больше я узнаю, тем больше убеждаюсь, что не знаю ничего"

“Верблюды и песочница” - самая лучшая статья из всех, что я читал. Есть еще других авторов что-то такое же чудное?