MichelleВы наверняка слышали тысячу раз (в основном, от любителей WOMMA – word of mouth marketing association и прочих нестандартных маркетологов), что:

  • реклама не работает;
  • телевизионная реклама не работает;
  • телевизионная реклама, в которой показывают полуобнажённых девушек не работает;

“Работает” – это значит не какая-нибудь мифическая штука типа брендинга или ещё более мифическое узнавание торговой марки, а окупаемость: продажи – деньги_на_рекламу = положительное_число.

А ещё, скорее всего, вы знаете, что самое тупое, что можно сделать в рекламе – это засунуть туда голую девушку, чтобы она привлекла внимание.

А теперь скажите это Бобу Парсонсу из GoDaddy, который и на этот год выложит за рекламу на SuperBowl 2.6 миллиона долларов. В недавнем посте в своём блоге он написал, что одной из самых удачных идей в проекте GoDaddy была именно теле- и радиореклама. Из чего состоит их ролик? Из сексуальной Candice Michelle с логотипами GoDaddy на одежде над интересными частями тела. (Ролики можно посмотреть тут).

Заметка себе на будущее: когда у меня будут такие суммы, попробовать телерекламу. Модель-то уже есть

akridiy 2006-01-10 06:06

Работала и будет работать. А с сексуальным подтекстом подавно. Ибо инстинкт.

Роман 2006-01-10 07:06

Просто при определенном размере рынка реклама через ТВ становится дешевле, чем через другие каналы. Меня другое поражает, сколько же они зарабатывают на хостинге, что могут себе позволить тратить столько денег на рекламу ;)

AiK 2006-01-10 09:06

По-моему, основная мысль многоуважаемых нестандартных донов заключается не в том, что телевизионная реклама не работает, а в том, что она стоит неоправданно дорого. Т.е. если проработать какую-нибудь вирусную идею за $260K, то отдача будет такая же или больше, как если купить рекламы на ТВ на $2,6M. А уж если разработать 10 вирусных идей по $260K каждая, то телевизионная реклама просто отдыхает. Другое дело, что во многих случаях и одну-то идею архисложно породить, куда там десять. Так что проще купить рекламы на ТВ, чем ждать, пока многоуважаемые доны чего-то придумают. Особенно если деньги на ТВ-рекламу есть :)

AiK: Ни разу такой оценки не слышал. Хм... а вот как можно потратить $260k на создание вирусной идеи?

Дмитрий Кот 2006-01-10 13:06

"Хм… а вот как можно потратить $260k на создание вирусной идеи?"

Например, нанять толкового дизайнера, чтобы он разработал безумнопривлекательный оригинальный и необычный дизайн продукта. Не как у всех, а "ууууух, как!" Чтобы слюни текли у конкурентов, а покупатели только и делали, что рассказывали бы свои знакомым. Вот и вирус! :)

AiK 2006-01-10 14:06

Про оценку не понял. "Такой" это какой? :)

Что же касается распространения вируса, то его ещё нужно грамотно распространять на первоначальном этапе. Во многих случаях бесплатно.

Можно, конечно, приводить примеры их книжек, но я ограничусь маленьким примером из жизни. Мой знакомый занимается поставками компьютерной техники в СПб. Прямыми продажами тоже занимается, но больше заинтересован в оптовых продажах. Так вот, субноуты Fujitsu-Siemens он продаёт гораздо больше сам, когда просто в нужных тусовках извлекает его на свет. И штучно и оптово. Ноут действительно круто выглядит, а когда узнаёшь, что у него внутри и сколько это стоит (вообще не дёшево, но для таких характеристик вполне приемлемо), то его безумно хочется приобрести.

Развитие идеи очевидно: производитель, вместо того, чтобы выкидывать деньги на ТВ-рекламу, может просто "подарить" несколько десятков ноутов нужным людям. Тут ещё против ТВ-рекламы то, что эти ноуты кроме Москвы и Питера вряд ли где покупать будут в таких объёмах, чтобы их туда имело смысл везти, да и ЦА ТВ почти не смотрит - продукт на манагеров расчитан, им ТВ просто некогда смотреть :)

Argenberg 2006-01-10 14:06

> 'Работает' – это значит не какая-нибудь

> мифическая штука типа брендинга или ещё

> более мифическое узнавание торговой марки,

> а окупаемость: продажи – деньги_на_рекламу

> = положительное_число.

Ну так вот это и есть образец брендинговой рекламы. Самая интересная реклама из всех. И там где она работает - работает хорошо. И можно позавидовать тем у кого она работает и кто ей занимается.

И эффект от нее долговременный. Брендинг - это вложение на долгие годы.

"Мифическое узнавание тороговой марки" и "мифический брендинг" как раз и дают немифические продажи.

Тем кто это умеет делать и кому продукт позволяет. Бобу Парсонсу позволяет, значит ему можно только позавидовать...

Всегда интересно воздействовать на умы людей - вести их за собой, создавать из товара эмоцию и образ, прививать к нему привязанность. Мне кажется брендинговая реклама - это верх. Просто мало кто ей умеет заниматься или имеет возможность.

Argenberg 2006-01-10 14:06

> http://flickr.com/photos/chestnykh/84435034/

Дима, тебе можно не ждать $2,6M, а прямо сейчас начать рекламировать BlogJet с помощью выступлений твоей подруги и этой группы - сочинить какие-нибудь песенки - танцы - одежы - потом, глядишь, по TV покажут - будет классный малобюджетный брендинг :)

:)

Хостер сайтов 2006-01-10 22:06

Кто-нибудь видел банер Google? А может слышал про его рекламный ролик? Шучу. Google не показатель, качество его работы проверяется мгновенно. Но качество многих и многих продуктов мы проверить не можем. В том числе надёжность хостера. И тогда при размещении сайта в дело вступает брендинговое ранжирование хостеров: кому мы больше доверяем?

Так что всё правильно: не можешь показать очевидное качество - покупай рекламу. Можешь - получай народную молву. Хотя странно что хостер рекламируется такими роликами: он же должен передавать пользователю уверенность в надёжности, а не лёгкости поведения.

Argenberg 2006-01-10 22:06

Тем, кому адресована эта реклама, и, наверное, 90% текущих клиентов GoDaddy надежность не нужна. Им нужна легкость поведения, потому что они обычной жизнью живут - это обычные люди. Они вообще не знают что такое надежность и что такое хостинг - им надо страничку в Интернете разместить на свой домен.

Им надо чувствовать себя владельцами крутого хостинга. Крутой хостинг - это сексуальный хостинг.

Max Folder 2006-01-11 01:06

Сексуальный хостинг - это хостинг сайтов для взрослых?;-)

Так, GoDaddy - это не хостинг, а регистратор доменов. Хостинг - лишь один из дополнительных продуктов.

Argenberg: спасибо :)

2 Хостер сайтов:

Баннер Google:

http://urbanmainframe.com/assets/system.image_vault/weblog/google_ad.gif

Рекламный ролик для ТВ:

http://www.pbs.org/wgbh/nova/preview/media/fund_goog_220.mov

Очевидное преимущество GoDaddy показывает в том же самом ролике: домены .com от $1.95

maxon 2006-01-11 14:06

прямой линк на картинку не работает. Не любят нынче "хот-линкеров", и правильно. Подавай "локал-реферер".

Дайте линк на страницу сайта, откуда можна увидеть рекламу гугла.

Что-то найти не могу. Это баннер, рекламирующий AdSense.

Ещё вспомнил: биллборды были с задачками от Google.

EX 2006-03-27 14:06

Действительно, легче всего не придумывать ролик а просто запихнуть туда полуголую девицу.