Классное интервью Джэйсона Калаканиса (подкаст, на английском, 1 час 11 минут).

Экстракт:

  • Первый бизнес Джэйсон (Silicon Alley Reporter) основал, когда работал в Sony. Сначала всё делал своими руками (тексты, фотографии, тиражирование — на ксероксе). Стартовый капитал — с кредиток Amex и Visa.
  • В Weblogs Inc. доли основателей были разделены 50%/50%.
  • Был договор, что если основатели не смогут прийти к одному решению, делают то, что скажет Джэйсон. Мониторят решение. Если оно неверное — идут по пути Брайана.
  • Начните бизнес в выходные. Увольняйтесь с работы только когда всё будет готово (ведь запуск бизнеса требует времени).
  • Сначала Weblogs Inc. делились с блоггерами %% за рекламу и ничего фиксированного не платили, но потом перешли на гарантированную оплату без %% с бонусами по количеству постов.
  • У Weblogs Inc. не было офиса. (“Я решил на него не тратиться”). Люблю компании без офиса. Вон, Delicious Monster, в кафе работали.
  • Джэйсон не любит тратить деньги на офис, PR, маркетинг, кресла Aeron, он лучше за те же деньги наймёт блоггеров/редакторов, чтобы сделать продукт лучше, создать больше ценности.
  • Первые инвестиции (шестизначная сумма) в Weblogs Inc. (от Mark Cuban и др.) были положены в банк и почти не пригодились, потому что компания быстро стала прибыльной.
  • Как найти работников: лучшие работники — те, у которых сбалансированы энтузиазм и опыт.
  • Сэйлсы рекламы в Weblogs Inc. работают за комиссию.
  • Отсюда “тест”: если люди готовы что-то делать за комиссию вместо фиксированной оплаты, то они confident.
  • До покупки AOL’ом у Weblogs Inc. были следующие показатели: пара миллионов долларов дохода, 9 full-time работников, около 125 блоггеров, около 100 блогов.
  • Не пытайтесь конкурировать с большими компаниями типа Google. Мало быть просто лучше чем большой конкурент. Надо дифференцироваться, иметь какую-то основную штуку отличную от того, чего делает большая компания. Далее очевидный вопрос про Netscape vs. Digg, где Джэйсон объясняет, чего они делают по-другому.
  • Новый Netscape построили за 3 месяца маленькой командой.
  • (Про комьюнити) “Если вы платите части людей, то остальные уйдут” — заблуждение.
  • В AOL Джэйсон никому не “отвечает” и не пишет отчёты, он делает что хочет. Ему доверяют.
  • “Focus on revenue. Focus on clients. Provide value. Get critical mass. Forget about rasing money. Passion is very important part. Passion+Execution”.

Foxhaund 2006-11-07 13:06

Дмитрий,спасибо.

Действительно цельные советы..особенно когда разрабатываешь проект.

Foxhaund 2006-11-07 13:06

Уточнение к предыдущему комментарию: ценные

Ovchinnikov 2006-11-08 22:06

"Начните бизнес в выходные" - я думал, что это только у меня так получилось :)

Alex 2006-11-09 20:06

Многие удачные предприниматели предагают все-таки сначала уволиться; это действилеьно довольно спорно.

Елена 2006-11-09 22:06

Спасибо за ссылку.

И офф-топик :-) Вас стало невозможно читать. За сплошными рекламными ссылками от гугля не видно ни текста, ни мысли. Раньше этого добра было поменьше :-) Даже у Давыдова социальной рекламы от Гугля поменьше ;-)

И еще, если позволите :-) Внизу странички, где предлагается перейти к предыдущим записям, отчего эта ссылка справа находится, а не слева? Мое шаблонное мышление говорит, что направление вперед - это вправо, а если хочу назад - это налево. И каждый раз испытваю дискомфорт, и впадаю взадумчивость куда надо жать. Потому что следующие - это налево, а предыдущие - вперед то есть вправо.

А за блог спасибо. Станет поменьше рекламы снова приду :-)

Елена, спасибо за отзыв. Насчёт рекламы -- читайте предыдущую заметку.

Направление ссылок почему такое -- я уже не помню точно, но какие-то проблемы с шаблоном были, если сместить его влево :) К тому же, мне почему-то кажется, что архивы находятся справа, а не слева :)

Admin 2006-11-10 01:06

"Многие удачные предприниматели предагают все-таки сначала уволиться; это действилеьно довольно спорно."

Тут разбираться надо, какие предприниматели. Есть два подхода к бизнесу. Первый (классический): ты - лидер, остальные - неважно, вперед, нефиг горбатиться на дядю, или дядя или бизнес, выбирай, забей на лузеров, увольняйся и ни в коем случае не делай того, что за тебя могут сделать другие. В пример обычно ставятся личности типа Ротшильда, Рокфеллера, Гейтса и т.п.

Второй (современный): бизнес или самозанятость - это продвинутый и более продуктивный стиль работы в любой сфере, это может сделать каждый, наступает время инициативных и кооперирующихся одиночек; а так как ходить по трупам уже не модно, деньги - это не все, поэтому все нужно делать по-человечески - развиваться профессионально, заводить семью етс. С этой точки зрения факт работы в компании помехой не является - это скорее другая сфера жизни, вроде учебы. И в пример ставят не столько миллиардеров, сколько успешных во всех направлениях людей.

То есть, хоть и те и другие по сути - предприниматели, первые - с их радикальным призывом - как ни странно, консерваторы, т.к. у них своеобразное понимание таких вещей как "успех", "развитие" или "прогресс", и открытие бизнеса для них - пропуск в высший класс, "касту". И Билли в своей "Дороге в будущее" все-таки демонстрирует подобный подход. Хотя из него вообще хреновый предсказатель. Еще такие любят контролировать своих сотрудников, контроль - это их слабость. Что касается второго подхода, это прежде всего Google и весь мелкий Web 2.0, большая часть шаровары да и реальных хобби-бизнесменов. И бизнес для них не цель, а средство. Корпорации в их понимании, разумеется, динозавры, но зачем же оставлять тушу динозавра гнить и разлагаться - ее можно использовать как базу, пользуясь изменяющимся в свою пользу раскладом и накапливая силы.

Alex 2006-11-10 10:06

Admin: в целом согласен и имею сходные ощущения на счет современного положения, хотя я не назывался бы весь малый бизнес разработки сейчас как Web 2.0 - всё же существуют и другие проекты.

Под предпринимателями я имел ввиду людей, самостоятельно организующих свою занятость, то есть даже еще шире, чем изложили Вы. Например, до определенной степени предпринимателями можна считать часть профессионалов-разработчиков, которые работают скорее как консультанты, выбирая в первую очередь проект при выборе новой работы, и не имеющих действительно постоянной занятости.

Идея моего поста такая: оставлять или нет текущую работу - скорее вопрос ситуации конкретного человека и ситуации, так как есть значительные преимущества как одного, так и другого подхода.

Admin 2006-11-13 02:06

В этом-то и дело, что слово "предприниматель" трактуют по-разному. Кто-то юридически, в отрыве от реальности, кто-то почему-то считает необходимым условие наличие "наемников". Мол, предпринимательство - это способ организовать чью-то работу. Но это некорректно, сегодня организацией чужой работы занимаются в основном менеджеры (очень даже наемные) и часть так называемых бизнесменов. Важна здесь, имхо, именно инициатива. Т.е. либо ты ищешь и находишь, чем полезным заняться, либо просишь, чтобы тебя загрузили. Фактически "предприниматель" - это роль, которую кто-то выполняет по жизни, кто-то - время от времени, кто-то - один-несколько раз (выбор "спокойной" профессии или, чаще, синакуры). С такой позиции вышеописанные два подхода - это противостояние "жрецов", защищающих свою исключительность, и "просветителей", "дельты" и "альфы". На ум приходит аналогия с фотографией: когда занятие ею было технически сложным, требовало существенных затрат денег и времени, профессионального мастерства, специальных условий, люди разделялись на фотографов и их потенциальных клиентов. Что мы имеем сегодня: массу любителей, небольшую прослойку игнорирующих это явление и не только не исчезнувший, но и возросший, диверсифицировавшийся "класс" профессионалов. Рынок же, благодаря "любителизации", возрос на порядки. И сегодня недовольными таким положением вещей могут быть разве что фирмы, неправильно оценившие динамику рынка - как правило, из-за своего чрезмерного консерватизма или объективной инертности большого бизнеса. (В этом его главный недостаток.)

Или взять довольно престижную в прошлом и вымершую сейчас профессию писаря. Кто-то еще в прошлом веке мог утверждать о ненужности всеобщей грамотности. (Не стоит сюда подмешивать замечания о низком уровне образования на выходе; читать и писать в целом умеют даже гопники, если они психически здоровы.) Рынок писарских услуг умер, уступив место огромному количеству намного более перспективных рынков. Кому-то, возможно, от этого было неприятно. Но это его проблемы.

И сегодня предпринимательство как деятельность из эксклюзивной превращается в массовую; вместо пресловутого расклада "буржуи-пролы" возникает новый "масса предпринимательствующих - кучка (пока еще большая) игнорантов - класс профессионалов)". Тот самый "пост-профессионализм", что и с фотографией. Поэтому любые заявления типа "вот вы здесь баламутите мозги моей рабочей силе" - бред. ("Рабочая сила" уже сейчас, выбирая новое место работы, фактически занимается предпринимательством.) Выбор за каждым: кто хочет, может профессионально создавать стартапы на продажу (по всем признакам это - профессия), кто-то - приобрести навыки и использовать их для выживания и развития, кто-то - стать альтернативщиком (армия, государство и подобные рабочие места). Еще важно, что в уровне дохода различия в среднем между группами будут отнюдь не кардинальными (хотя у последней группы доход явно будет меньше - кто не рискует...).

(Кстати, подобное будущее ожидает любую социально востребованную сферу - от программирования до медицины, причем уровень "любителя" в долгосрочном периоде неизбежно должен повышаться. Необходимыми условиями здесь являются: 1) массовый спрос: если это нужно всем, это может научиться делать каждый, и тот, кто захочет, пойдет еще дальше; 2) технические возможности (а их реализуют заинтересованные в появлении новых рынков - т.е. все, кроме "динозавров"). Это необходимо учитывать монстрам вроде Micro$oft или студий звукозаписи - рынки, на которых они работают, близки к вымиранию.)