Същността — (болгарский) суть. Или что-то вроде того.

Вы устали от того, что, прежде чем узнать, что будет написано дальше, вам нужно отвечать на вопросы? Каждый раз, читая текст очередного доморощенного копирайтера, вы удивляетесь, какие еще предположения он может сделать о ваших эмоциях, когда на самом деле вы просто хотите понять, чего он вообще вам предлагает? Вы перестаете читать текст с начала и ищете части, выделенные жирным шрифтом, чтобы быстрее понять суть дела?

Но даже если вы прочитаете текст, выделенный жирным шрифтом, вам все равно не понятно, что хочет сказать автор?

Тогда эта заметка для вас!

Вообще-то, нет. Она для авторов таких текстов. И суть ее сводится к одному: не пишите таких текстов!

Я наткнулся на одну потрясающую программу. Потрясла она меня тем, что из текста вообще нельзя было понять, чего она делает. Сайт выглядил почти так же, как эта заметка:

Название программы

|транскрипция| — объяснение название програмы

Вы устали от того, что… ?
(Три строки с вопросами
и предположениями)

Тогда эта программа для вас!

Две строки, объясняющие, что с этой программой
у вас не будет проблем, описанных выше.

Программа — это … какой-то красивый слоган, не объясняющий про программу совершенно ничего.

Дальше написано как работать с этой программой. Нажать такую-то кнопку, чтобы сделать то-то. Вот из этого текста стало более-менее понятно, для чего эта программа нужна.

Пожалуйста, не пишите таких текстов. Если я зашел на сайт, я хочу сразу понять, где я и что получу. Не надо вызывать эмоции и заставлять меня отвечать на вопросы. Оставьте тупости вроде “если человек ответил три раза ‘да’ на дурацкие вопросы, значит он купит у меня программу” авторам идиотских книг по маркетингу.

Если вы продаете файловый менеджер, не надо спрашивать, устал ли я от того, что не могу найти файлы. Я не устал искать файлы, я устал искать суть в вашем описании. Напишите, что это файловый менеджер, и он лучше других потому-то.

Я сам писал дурацкие тексты (см. пример — до пятого предложения непонятно, что же делает эта программа). И продавал по две-три копии программы в месяц.